阿胶网 补血补气专题 东阿阿胶的困局:10年涨价15次,今营收跌40亿年亏4.4亿

东阿阿胶的困局:10年涨价15次,今营收跌40亿年亏4.4亿

今年以来,很多公司都遇到了麻烦,海航烧光了5600亿,公司负债高达7千亿。方正集团也是因为负债3千亿,目前也可能会倒下。除了他们之外,众泰汽车也出现破产的传闻,目前众泰已经陷入了停产的风波。另外还有著名的服装品牌拉夏贝尔,巨亏70多亿之后,也是陷入了困境。

最近又有一家巨头陷入了困境,这家公司就是东阿阿胶。东阿阿胶曾经被誉为药中茅台。东阿阿胶是许多人熟悉的高端药补产品。东阿阿胶的价格从2010年开始,10年涨价15次,最多的一年涨价3次,价格每斤从400元涨到了3000元。

东阿阿胶的价格的上涨,曾经也让公司的营收跟利润不断增长。2006年东阿阿胶的利润才1.54亿,到了2018年利润已经涨到了20.87亿,连续12年一直处于正增长的状态,而且复合增长率超过了20%。不过让所有人想不到,东阿阿胶的业绩在2019年突然变天了。

东阿阿胶2019年总计亏损高达4.4亿,东阿阿胶系列的产品营收大跌40亿。这几乎让所有人想不到。自从1996年上市之后,东阿阿胶从来没有出现亏损,2019年是东阿阿胶上市之后,第一次出现亏损的情况。不仅仅是2019年,今年前三季度东阿阿胶依然处于亏损状态中。

那么东阿阿胶为何会在连续盈利多年之后,出现营收大跌跟巨额亏损呢?东阿阿胶对此的解释是疫情,因为上半年门店销售不理想,同时工厂复工太慢造成的。另外东阿阿胶为了应对新的挑战,在移动互联网上的投入,也加大了公司的成本。

不过对于公司的解释,外界很多人都不买账。其实东阿阿胶的亏损,在几年之前就已经有端倪了。从2015年开始,东阿阿胶的利润增速不断下降,从2015年到2019年分别为18.4%、16.17%、12.73%、-2.32%和-128.03%。

2012年以来东阿阿胶的市场地位不断受到挑战,2012年之前东阿阿胶的市场占有率是80%。到了2016年已经跌倒了32%。过去几年随着微商的出现,各种低端阿胶不断出现。事实上东阿阿胶依然是业内唯一使用真驴皮去做阿胶的公司,不过很多消费者并不清楚这些情况。

事实上即使是东阿阿胶,也曾经陷入了争议当中,很多人认为东阿阿胶不过就是水煮驴皮而已,没有什么神奇的地方,把驴皮做成阿胶,每斤竟然卖到了3千元,一度在网上引起了巨大的讨论。东阿阿胶可以卖到这么高的价格,不得不说他们的定位跟营销是非常成功的。东阿阿胶从药补产品被做到了宫廷贡品。有人就戏称东阿阿胶价格的上涨,比北京的房价还快。

其实2019年东阿阿胶营收大跌跟亏损,跟他们的清亏损行动有直接的关系。东阿阿胶的亏损、清库存、涨价,其实都是环环相扣的。过去东阿阿胶的营收不断上涨,主要是因为让经销商压货。

当然想要让经销商不断压货,那么就必须让经销商有利可图,那么涨价就是一个非常好的办法。为何这么说呢?因为东阿阿胶不断在涨价,而东阿阿胶又可以保存5年。过去10年东阿阿胶就涨了10几倍的价格,这等于说如果你以3年为一个囤货周期,基本上一个产品就可以涨三四倍的价格了。当然东阿阿胶在市场上还是有一些的销量,正是因为如此,囤货就成为了东阿阿胶经销商最赚钱的办法。这也是东阿阿胶不断上涨价格的原因。东阿阿胶不断上调价格,就是为了吸引经销商囤货。

不过经过了多年的积累,如今经销商手里的货已经远远超过了消费者的需求,这也就成为了一个定时炸弹。如果东阿阿胶还继续压货给经销商,那么最后就是所有经销商手里的库存都暴雷了,全部过期都卖不完,成为了一堆废品。

东阿阿胶也察觉到这个问题,于是在2019年东阿阿胶就开始清库存。东阿阿胶清的库存其实不是自己厂商的库存,而是经销商的库存。因为经销商都在清库存,自然没有再跟东阿阿胶进货,这就造成了东阿阿胶营收大跌40亿了。

另外东阿阿胶最近几年也一直希望跨界经营。不过目前东阿阿胶的主要营收还是来自于阿胶,阿胶系列产品营收占比超过了7成,另外还有17%来自于毛驴的养殖跟销售,只有7%多来自于其他药品跟保健品的销售。

2019年东阿阿胶曾经进入了女性消费市场,推出了一个全新的品牌“CHINELLE真颜”,并且邀请了男团偶像黄明昊为代言人。另外东阿阿胶还跟太平洋咖啡联合推出了阿胶系列咖啡等等。不过这些跨界都难言成功。

目前福牌阿胶的发展也非常快,市场占有率已经超过了东阿阿胶,他们的售价仅仅只有东阿阿胶的一半。东阿阿胶现在真的陷入了一个不小的困境,涨价压库存的模式玩不下去了,又碰到其他竞争对手的崛起。在这种情况下,东阿阿胶不得不重新思考自己的市场策略了。

未来东阿阿胶是继续玩涨价的模式,还是探索一个全新模式,值得东阿阿胶好好去思考。从2001年算起来,东阿阿胶的价格从每斤65元,涨到了如今的每斤3000元,涨幅超过了40倍。

不过有好消息就是,在一季度亏损数千万之后,东阿阿胶在第三季度的亏损已经开始收窄了。同时从今年以来,东阿阿胶的股价上涨了20%多,这说明资本市场对老牌东阿阿胶还是非常认可的。

其实东阿阿胶是一个不错的品牌,希望东阿阿胶还是可以调整好自己的经营策略。其实无限涨价肯定不是办法,东阿阿胶还是需要增加在产品研发上的投入,如何提高东阿阿胶的功效,甚至推出更好好的产品,才是东阿阿胶发展的关键所在。

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