阿胶网 阿胶品牌 业绩不尽人意 老字号们真的“老”了?

业绩不尽人意 老字号们真的“老”了?

中国商报/中国商网(记者 颉宇星)同仁堂、云南白药、东阿阿胶,这些我们耳熟能详的“老字号”去年业绩不尽如人意,老字号们真的“老”了吗?中国商报记者了解到,这些品牌的核心产品市场竞争激烈,面对竞争对手的重拳出击,老字号们似乎有些招架不住。对他们来说,不断进行产品升级,了解年轻人的需求才是当务之急。

业绩不尽人意 老字号们真的“老”了?

资料图 中国商网 孙瑞/摄

业绩不尽如人意

百年老字号同仁堂交出一份十年来“最差成绩单”。据悉,同仁堂去年营收132.77亿元,同比下降6.56%;归属于上市公司股东的净利润为9.85亿元,同比下降13.12%,这是同仁堂近十年来首次出现营收下滑。而2009-2017年,同仁堂营收一直保持10%以上的增速,2018年其营收增速有所放缓,但也同比增长6.23%。

无独有偶,云南白药的境况也不容乐观。据悉,去年云南白药营收为296.65亿元,同比增长9.8%;实现归母净利润41.84亿元,同比增幅为19.57%。但公司的扣非净利润为22.89亿元,同比下滑20.8%。据悉,从2016年起,云南白药的扣非净利润增幅便出现大幅下滑,去年则出现了首个负增长。

东阿阿胶的业绩也不尽如人意。去年,东阿阿胶营收为25.59亿元,同比下降59.68%;净亏损4.45亿元,为东阿阿胶上市24年来首次亏损。同时,东阿阿胶经营活动产生的现金流净额也由正转负。其去年年报数据显示,东阿阿胶经营活动产生的现金流为-11.2亿元,同比减少211%。对此,该公司给出的解释为:主要是销售受到现金减少的影响。此外,去年该公司应收账款账面价值为12.63亿元,较去年初增长39.98%,公司表示受到外部环境影响,下游客户资金压力加大。

核心产品市场竞争激烈

保健食品行业专家孔伟向中国商报记者表示,上述老字号业绩不尽人意,虽然有一些不可控的外部因素,但主要原因是上述公司的核心产品的市场竞争较为激烈。

据悉,同仁堂旗下营收前五名的主要品种为安宫牛黄系列、同仁牛黄清心系列、同仁大活络系列、六味地黄系列、金匮肾气系列,这些产品均无专利,属于非保护品种。根据国家药监局数据,截至目前,同仁堂的主打产品“六味地黄丸”在全国就有652家药厂取得批文,其中知名药厂有九芝堂、修正药业、太极集团等。另外,“安宫牛黄”的批文也高达137家。

中国商报记者在淘宝平台上发现,同样的六味地黄丸(浓缩丸),在阿里健康大药房,同仁堂的价格为三盒63元(含快递费6元),共360丸;九芝堂的价格为一盒58元(含快递费6元),共520丸。截至发稿前,在淘宝平台阿里健康大药房中,北京同仁堂的六味地黄丸(浓缩丸)的销量超过3万,而九芝堂的六味地黄丸(浓缩丸)销量超过10万。

医药行业咨询管理专家林小芳向中国商报记者表示,同仁堂目前的核心产品基本上没有竞争壁垒,这样就导致同仁堂极有可能与其他药企的同类产品进行价格战。价格战的后果则是同仁堂的盈利水平还有可能进一步下滑。

云南白药的核心业务也遇到不小压力。据悉,在云南白药的利润组成中,贡献最大的就是以牙膏产品为主的健康板块。但云南白药此前曾在互动平台表示,受市场份额和行业竞争等因素影响,近年来,公司的牙膏业务增速逐渐下滑。而为了打造新的支柱性业务,云南白药先后跨界推出面膜、减肥产品等,但市场反响平平。

东阿阿胶的驴皮生意也不好做。此前不断提价的东阿阿胶终于突破了消费者的忍受极限,况且阿胶产品并没有不可复制性和不可替代性,于是市场上出现了大量仿制品和替代产品。在价格战下,东阿阿胶的盈利能力也被削弱。据悉,目前在淘宝阿里健康大药房上,以250克的阿胶块为例,东阿阿胶的价格为1269元,而仁和药业的价格为749元,福牌的价格仅为569元。

孔伟表示,消费者对于东阿阿胶的需求并不是刚性需求,在替代品大量出现时,大部分消费者会倾向于选择价格更实惠的产品,这就导致了东阿阿胶营收和净利润双双下滑。

除了价格上涨导致消费者购买欲望降低外,随着信息渠道不断增多,加之专业人士多次解读,消费者对东阿阿胶的功效也难以信赖。医学媒体丁香医生曾表示,水煮猪皮、牛皮也能得到类似胶原蛋白,但这种劣质蛋白质在多数国家仅被视为添加剂,消费者不能因为工序神秘就觉得药效好。此外,食品与营养信息交流中心科学技术部主任阮光锋也曾提到,东阿阿胶在宣传、营销上夸大了阿胶的功效。

老字号如何应对市场竞争

自2006年商务部启动“振兴老字号工程”以来,中华老字号企业发展前景越来越开阔,社会影响力也在逐年扩大。然而,不能忽视的是,部分老字号企业市场竞争力较差,难以适应经济社会发展的情况也并不少见。

2018年,阿里研究院联合北京大学光华管理学院教授王锐共同完成的《中华老字号品牌发展指数》研究报告显示,商务部认定的中华老字号企业总计1128家,但仅有10%的企业蓬勃发展。其中,产品老旧、创新动力不足、无法吸引消费者成为阻碍老字号发展的主要原因。

老字号真的老了吗?在孔伟看来,老字号拥有深厚的企业文化底蕴,知名度较高,消费者信赖程度也较高,优势明显。但老字号也需要不断在产品上创新,尤其是医药保健类的老字号企业,需要多了解年轻消费者市场,为年轻的消费者提供个性化、定制化产品和服务,实现多元化的消费体验。

林小芳则表示,医药保健类老字号需要加强研发力度,严把质量关,选择合适的渠道推销。老字号背后除了有好故事,更要有经得起考验的“爆款产品”和更多渠道。

据悉,目前东阿阿胶的很多员工都在进行直播卖货,通过直播的形式售卖鲜制即时阿胶,东阿阿胶的官方微信、微博也在大力宣传即食阿胶的视频直播渠道,向年轻人喜欢的营销方式靠拢。对于这些老字号来说,老树若想开新花,还有很长一段路要走。

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