阿胶网 阿胶品牌 直击业绩会|渠道库存持续缩减 东阿阿胶:继续发力功能性产品和数字化营销

直击业绩会|渠道库存持续缩减 东阿阿胶:继续发力功能性产品和数字化营销

财联社(济南,记者方彦博)讯,随着渠道库存回归良性和数字化转型的成功,老牌中医药龙头企业东阿阿胶(000423.SZ)经历了近两年的业绩亏损和停滞后,再度焕发活力。

公司总裁高登锋在3日的半年度业绩说明会上表示,经过近两年的清理,公司渠道库存逐渐恢复良性,库存量持续下降。未来,公司将以阿胶作为基石产品,加快数字化转型和商业模式创新,向内服美容、快消功能食品、跨界合作等更多功能性产品方向发展。

东阿阿胶主要从事阿胶及阿胶系列产品的研发、生产和销售,主要产品包括阿胶、复方阿胶浆、“桃花姬”阿胶糕、“真颜”品牌系列产品以及东阿阿胶牌“阿胶粉”等。

财务数据显示,东阿阿胶上半年实现营收16.87亿元,同比增长54.01%;归母净利润1.50亿,同比增长278.10%,相比去年同期实现扭亏为盈。其中,存货金额20.29亿元,较去年同期减少12.73亿元,存货金额与当期营业收入的比值为1.20,较去年同期的3.02大幅降低。

公司方面表示,在积极消化库存的同时,公司通过控制发货、拉动终端纯销等措施,目前渠道库存量已基本恢复至终端市场半年销量的合理水平,实现了渠道良性健康循环。

对于今后的新产品开发规划,公司副总裁刘广源表示,除传统的阿胶药品外,公司还将在保健品与功能食品方向(阿胶育神、美容抗衰、调经备孕、提高免疫力等)继续发力。

“90后、00后年轻消费人群对健康的期望其实很高,东阿阿胶将大力拓展年轻消费群体,融入年轻人消费场景,着重培育孵化花简龄、桃花润、阿胶街78号等系列新产品。其中,“桃花润”品牌系列化妆品将首先围绕内部渠道和私域流量进行销售,目前,首推新品“臻润焕颜紧致精华液”和“臻润焕亮舒缓面膜”等已产生复购。”公司相关负责人介绍。

在营销方面,公司称将继续推进数字化营销转型,开展内容创作、社群运营和直播等系列活动,借助场景营销、体验互动等方式拓展新客群。同时进一步加深与电商平台的合作,实现线上销售创新突破式增长。

据统计,2021上半年天猫平台东阿阿胶自营店成交金额(GMV)已达到1.17亿元,同比增长29%。有分析人士预计,东阿阿胶有望通过线上渠道拓展新的消费群体,并在未来的3至5年内保持20%以上的高增速。

此外,由于毛驴繁育难度大、养殖规模化程度不高,阿胶原材料驴皮的供应成为投资者较为关注的问题。

对此,高登锋表示,东阿阿胶退出了部分盈利能力较弱的养殖基地,转向轻资产化,由农户进行租赁养殖,公司方面则重点突破毛驴繁育、育肥过程中的关键技术难题,提升养殖效率和效益,毛驴怀孕率、驴驹成活率等指标均取得了明显提升。同时,公司与上游屠宰企业、驴皮流通企业均建立良好稳定的合作关系,根据公司库存及市场信息,公司将优先从屠宰终端进行驴皮采购,确保原料供应。

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