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东阿阿胶表里不一:一再涨价图什么?

东阿阿胶业绩增长甚好是假象,营业收入的增长或许是因为其多次提高售价。怎么证明这一说法?财务报表。现金流状况和资产的运营效率,这两个方面暴露出了东阿可能存在销售不畅等问题。根据收入=单价×销量,既然销量上不去,那就只好从提高销售价格入手了。

一、东阿的面子:涨价与业绩增长

10年涨价40倍,从2006年的50元/斤涨到目前的超过2000元/斤,在加上2015年创造了54.5 亿的销售收入,东阿阿胶股价也涨到了50多,一片江山永固形势大好的亢奋模样。投资者再看下东阿的营业收入和利润,也是好的很,除却2014年的下滑,业绩一路高歌猛进。

见下图:

我算了下,2011年以来,东阿营业收入的年平均增长率约为18%,净利润的平均增长率约为23%,之前有提到怎样评价一家企业的增长速度:

如果同比增速超过30%,说明这个企业的增速不错,是个高速增长的企业;

如果增速在20%-30%之间,说明这是一个中等增速的企业;

如果增速低于20%,百分之十几,甚至是个个位数,说明它的增速是一般的。

所以东阿虽不是高速增长的企业,但也处于中等偏上水平,也难怪2015年东阿自信满满地讲,数字是最好的证据,证明东阿阿胶过去的十年,是从弱小变得强大的十年。

但是,有个写作手法叫欲抑先扬,下面我要转折了。利润表上增长的质量如何?它能否反映真实的企业状况?增长状况良好的企业至少具有两个特征:

1、资产运营更有效率。

2、不仅营收有增长,现金也随之增长。

二、东阿的里子:销售变难了

由于阿胶块和阿胶浆都是母公司门下的,所以我们直接看母公司的财务收据。你会发现,特别是2016年以来,应收账款和应收票据怎么增长的那么快;存货也增长的那么快。

1、应收增幅大,是为了走销量吗?

红色线条表示应收票据,从2015年同期的2.12亿涨到现在的4.94亿;

蓝色线条表示应收账款,从2015年同期的1.21亿涨到现在的1.99亿。

一般情况下,应收款的大幅增长,通常表明企业在放宽赊销条件,给经销商更长的账期以此增加销量,从而扩大收入。东阿应收项目的增长幅度太大,不得不引起人们注意。

2、存货增幅大,是因为货不好卖出吗?

今年6月份,东阿的存货总量突破个位数,比去年同期多了7个多亿。或许有人觉得只是好事,阿胶这么值钱而且驴皮难得,阿胶只要保存得好兴许还能升值。但是,一般阿胶的保质期都在5年左右,并不是越陈越好。应收款激增,存货激增,通常表明企业存货销售不畅,卖得不好,但东阿会是那个例外吗?

然并卯。东阿的存货周转率一直在下降,2016年6月降到了史上最低水平,6.18,压货太多了。

3、小结

应收款太多,存货又不能畅销,东阿还在延续过去10年的辉煌吗?

三、东阿的现金流:赚来的钱去哪儿了?

2016年6月份,经营活动现金流净额为负9个亿,年初的时候为正9个多亿,半年时间18亿的现金并不在企业手里,一部分变成了仓库里的存货,一部分成了还没有收回来的应收款,所以我们只好静待东阿的表现了。

四、阿胶的营收增长是不是靠提价?

11月份,东阿阿胶又理直气壮宣布涨价,东阿阿胶、复方阿胶浆桃花姬阿胶糕出厂价分别上调 14%、28%、25%,零售价也做相应调整。通过上面的分析我们得知,东阿阿胶今年的销量并没有那么好,还是那句话,根据收入=单价×销量,既然销量上不去,那就只好从提高销售价格入手了。

没有人刻意怀疑阿胶的价值,但阿胶价格的回归最好是理性的。2010年的时候,每千克阿胶的终端销售价格是800元,当时茅台也是800元左右;2012年茅台涨到了2000元,但最近恢复到了1000元左右;阿胶今天的价格已经4000多了。

That’s all.

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