阿胶网 阿胶品牌 星辰会主题演讲|福胶助力连锁从阿胶大单品时代走向大滋补时代

星辰会主题演讲|福胶助力连锁从阿胶大单品时代走向大滋补时代

原标题:星辰会主题演讲|福胶助力连锁从阿胶大单品时代走向大滋补时代

9月8日,福牌阿胶作为大健康产业的中医药龙头企业,在福牌阿胶特约的星辰大咖说和国潮论坛上,深度分享了“拒绝内卷 向增长要利润——从阿胶大单品时代迈向大滋补时代”“聚力新养生——从阿胶大单品时代走向大滋补时代”主题演讲,通过洞察药店连锁需求,以黄金单品,重塑工商高毛盛宴,塑造滋补品类贡献新增长。

后疫情消费时代,医药零售行业面临着前所未有的挑战。存量市场正在逐年承压,寻找新增量成为当前医药零售行业共同关注的话题。这个阶段,很容易造成医药行业通过内卷,压缩利润,谋求生存。在这样的背景下,福牌阿胶提出了由阿胶大单品时代走向大滋补时代。

拒绝内卷 向增长要利润

福胶集团副总裁、企业业务事业群总经理周广利与中国工程院院士樊代明对话,围绕“拒绝内卷 向增长要利润——从阿胶大单品时代迈向大滋补时代”向与会嘉宾做详细讲解,从“内卷、重构、观点、参茸阿胶100俱乐部、产品升级、营销升级”等全维度讲解“打造滋补品类毛利额贡献第一黄金单品”的系统架构。

中国药品零售市场整体规模保持增长,近两年增速放缓,而零售药店整体订单持续减少,患者流失趋势初现。据悉,2021年全国零售药店月均进店且购买至少一次商品的顾客下降到4.08亿人,比2019年减少8%。

成交=品牌+产品+合适的价格+服务,这几个是缺一不可的。周广利表示,拒绝“内卷”,需要大家一起想办法,通过资源互补把蛋糕做大,让产业链每个主体都有利益,实现良性发展:“以品牌力和产品力为支撑,通过合适的价格吸引顾客,通过优质的服务留住顾客,这才是一个品类良性发展的核心重构思维。”

受行业内卷影响导致产业链利润低下,目前急需品类重构,向增长要利润。故而,福牌御方·参茸阿胶横空出世,具有200年皇室御赐品牌传承,十六代师徒传承,由国家级非遗传承人团队专人专线匠心制作,集中药三宝,阿胶、人参、鹿茸为一体,搭配当归,党参等共26味中药材,精心研制而成,1994年入选国家中药保护品种。实现了阿胶品类四大重构:重构阿胶品类客群结构,男女皆可进补;重构阿胶品类消费场景,拓宽高端商务滋补场景;重构阿胶品类消费逻辑,高档养生礼品首选;重构阿胶品类销售体系,无需熬胶,即买即走。

“福牌御方·参茸阿胶不是阿胶,它不应该被当成阿胶卖。”周广利提出,福牌御方·参茸阿胶面向的核心人群有四类:第一类是阿胶+人群,即阴亏虚,气血亏虚人群;第二类是高端送礼人群,参茸阿胶的高端定位可以将高价值客户的价值发挥出来,高端礼品首选;第三类则是关联用药人群;第四类适应症人群。“御福牌御方·参茸阿胶的定位是从阿胶到滋补,它填补了气血精市场的空白。”

其衍生而出的参茸阿胶100俱乐部在全国范围内优选100家合作伙伴,给予区域独家、全面禁网,为成员提供专属服务。这些量身定制专属闭环服务在服务客户方面,拒绝恶性竞争,通过大规划、大毛利、大动作、大单品、大工程(董事长工程)等手段,打造销量贡献最大化。以参茸搅拌杯关键动作的设计,重塑阿胶消费的新场景。

聚力新养生

福胶集团副总裁、创新业务事业群总经理王庆刚围绕“聚力新养生——从阿胶大单品时代走向大滋补时代”向与会嘉宾做详细讲解,从“养生酒大市场、阿胶参芪酒产品力、营销合作升级”等全维度讲解“再度打造滋补品类毛利额贡献第一黄金单品”的系统架构。

我国药酒滋补养生的观念早已深入人心,饮用药酒拥有悠久的历史传统。后疫情消费时代,越来越多的年轻人和中老年人开始青睐具有保健功效的养生酒。据预测,2022年养生酒市场规模约为500亿元,同比增长7%。在全民养生的风潮下,养生酒成为了“新宠”,福牌阿胶参芪酒由此应运而生。

福牌阿胶参芪酒,源自中国阿胶祖源地东阿镇,福牌阿胶出品,国家专利保密配方,选材严苛,集阿胶、人参、黄芪、党参、当归等13味道地名贵中药材于一体,品质层层把控,汇聚滴滴精华,行业内率先推出的阿胶类国药准字养生酒,组方经典,安全可靠。

阿胶参芪酒主要适用于失眠人群和气血不足人群。据调查统计,目前约有30%的成年人曾经有过失眠史,约有7%-9%的成年人有较顽固的失眠症状,而这个群体中从事脑力劳动的群体所占的比例大约在80%以上。

阿胶参芪酒作为福牌创新业务事业群斥巨资打造的黄金大单品,不仅拥有国家专利配方,而且精选狼溪河水和古阿井水酿制,采用优选基酒和珍贵原料遵循古法炮制而成。作为福胶集团2022年重磅推出的又一款填补行业空白的黄金产品!工商联合,一起向增长要利润,再造十亿黄金“大单品”!

同时,营销合作升级。原则上,每个区域仅优选1家合作伙伴,给予区域独家、全面禁网模式,为其提供专属服务。这些量身定制专属闭环服务,拒绝恶性竞争,福牌阿胶、连锁客户及当地媒体三方合作,立足城市生活圈,通过立体化营销方式、工商联合品牌共建等全力构建品牌势能,助力终端一线销售,共建营销新模式。品牌方资源聚焦,为合作客户量身打造个性化的市场操作方案和支持,“高端品酒会+会员营销+节日促销+终端拉动”,帮助客户实现爆量销售。

百年品牌福牌阿胶,领创大滋补时代。通过本届论坛再次深入交流,福牌阿胶将与各位共商合作,共谋发展,助力连锁从阿胶大单品时代走向大滋补时代,助推大健康产业高质量发展。

新闻线索报料通道:应用市场下载“齐鲁壹点”APP,或搜索微信小程序“齐鲁壹点”,全省600位记者在线等你来报料!返回搜狐,查看更多

责任编辑:

本文来自网络,不代表本站立场,转载请注明出处:https://www.ejiao.org/56412.html

发表评论

联系我们

联系我们

400-090-9135

邮箱: ejiaobaike@foxmail.com

工作时间:周一至周六,9:00-17:30,节假日休息
关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

返回顶部