疫情没有影响股东大会 ， 去的人不少 ， 大概有50多人 ， 明显机构和私募投资人多了 ， 散户很少 ， 程序上和以前是一样的 ， 但是在中间老股东和管理层的交流这块 ， 没有往年多的沟通交流的机会 ， 也没有去年听老秦吹牛 ， 吹的我都害怕的感觉 。 我能了解到的 ， 看到的信息 ， 都希望能分享给大家。
作者：石stone
来源：雪球
01
高总其人
高总对营销的理解 ， 在前二十分钟自我汇报里 ， 反思了以前的做法的问题症结 ， 以现在的消费形态 （ 渠道分散 ， 信息获取分散 ， 裂变能力 ， 自媒体交流等 ） 转变开头 ， 以东阿阿胶获客 、 分享 、 裂变 、 留住等要点为手段 ， 讲了组织结构的一些改变 ， 比如以前叫省分公司 ， 现在叫省的分客户中心了 。 分享的信息很多听起来也很专业 ， 而且从始至终都是以消费者中心 ， 研究消费者的思路去开展未来的工作规划的 ， 虽然整体也没有多少信息分享 ， 然后我也分辨不出他的方法是否正确 ， 但是以消费者为中心 ， 总是没有错的 。
中间的问答阶段 ， 用一句话总结 ： 股东乱七八糟的问 ， 高总认认真真的答 。 有的股东问的问题特别长 ， 到最后也不知道自己要问什么了 。 但是始终 ， 高总都认真的回答他们的问题 ， 有的问题涉及到自己懂得 ， 回答流畅 ， 12345 ， 条理很清楚 ， 但是有的问题 ， 高总可能也不太懂 ， 回答就有点磕磕碰碰且车轱辘话 ， 可能也想说清楚 ， 但是圆不上 。
他对驴皮问题 ， 高总的回答比较诚实 ， 驴还没有成为完全的经济动物 ， 存栏量还在下降 ， 预计将来驴皮紧缺的问题 ， 将长期存在 。 没有正面回答驴皮自给率的问题 。
有股东反应现在市场价格比较乱 ， 高总强调了公司尊重供求关系规律的作用 ， 价格低是供求关系的体现 ， 供大于求 ， 价格自然就要降低 ， 供小于求 ， 价格自然会升高 。 供需变化是价格的主要成因 ， 他认为只要阿胶的市场供求变化改变了 ， 价格问题就会迎刃而解的 。
正在推动标准实施 ， 但是高总重点没有依赖于这个标准 ， 而是强调客户的重要性 ， 始终从客户的角度来回答问题 。 我个人也觉得 ， 标准不是救命稻草 ， 还是要有消费者认同才可以的 。 消费者认同 ， 即使没有标准 ， 又怎么样呢 ？
介绍阿胶公司在新产品的思路 ， 会特别注重消费者的体验和消费方式 ， 以便捷作为打通痛点的主要手段 ， 阿胶粉和鲜制阿胶在股东会期间都有展示 ， 鲜制阿胶 ， 被做成500克装的小礼盒 ， 价格减半了 。 这些产品的开发拓展了新的应用场景 。 只是我不大懂为什么几百块的阿胶粉 ， 要配几块钱的酸奶盒呢 ？ 股东会场外的大厅给我们试喝的 ， 还是君乐宝的酸奶盒 ， 伊利的用不起么 ？ 不懂 。 阿胶粉还没有开始推广 。
高总 ， 人很认真 ， 在公司内部有威望 ， 选举得票率很高 。 才几个月 ， 我也没指望他能达成怎样的成绩 。 给他点时间吧 ， 相信认真的人不会差 。
02
邓蓉问答
我私下截住了邓蓉女士 ， 就我最关心的应收账款等财务问题首先发问 ， 询问他东阿阿胶的应收账款 ， 是否能在今年完全解决 ， 她说应收账款在一步步的缓解 ， 对应收账款这块会比较谨慎 ， 包括这次的新品东阿阿胶粉 ， 也都是现款现货 ， 没有一分钱的欠款 ， 但是今年疫情下的药店和经销商 ， 都面临资金链上的压力 ， 应收账款完全取消也应该不会 ， 可能还要东阿阿胶公司和他们进行一番博弈 。 然后我问了我关心的西丰公司等几个亿的人参鹿茸的库存情况 ， 因为有传言说这部分库存已经坏掉了 ， 存货损失很大 。 邓蓉女士应该还不太了解公司的状况 ， 对我的问题很诧异 ， 只是敷衍我说正在盘点 ， 还不知道数据 。 表示没有听说坏了的情况 。
渠道库存还在去化中 ， 因为疫情的原因 ， 邓蓉说 ， 虽然疫情结束了 ， 药店也完全的解封 ， 但是消费者的习惯 ， 还没有完全的转变过来 ， 再加上二三季度是传统的淡季 ， 很难去化完成 ， 主要还要看四季度的消化 。 现在也是走一步看一步 ， 主要看疫情和消费的情况 。 在股东大会之前 ， 我们也从其他内部员工了解到的信息 ， 他们认为今年去化完成应该没有问题 ， 明年能恢复 ， 具体能恢复到多少 ， 尚不确定 。
03
公司的人事
新班子接手时间还比较短 ， 接连有周详山和田维副总裁的辞职公告 ， 和一份财务副总变动公告 ， 人事调整不断 ， 股东会上出现了三个副总一个高总 ， 吴怀峰 、 邓蓉 、 刘广源 。 吴怀峰此次股东大会将老油条发挥得淋漓尽致 ， 官话连篇 ， 比如说回购的事情 ： “ 一定会按照规定执行 ” 。 就是句废话 。 他的主要职责财务部分 ， 已经被新来的华润人邓蓉接手了 ， 完全架空了吴怀峰 ， 那下一个换的人 ， 他是跑不了的 。 看了他的副总里面 ， 还有其他几个年纪偏大的 ， 据私下了解 ， 王中诚肯定是退休了 ， 他老婆也跟着一起走的 。 还有李世忠 ， 年纪也偏大 。 估计都在等待公告走人后者提前退休的地步 。 关于刘广源 ， 猜测其应该是嫡系 ， 因为高总说以前的销售是手工割麦子 ， 现在的产业互联网的思维是收割机的状态 ， 类似的说法 ， 我在一篇刘广源的采访里也看到过 ， 他们的观点一致 。 刘广源是本次参会的负责销售的副总裁 ， 是实际的战略执行者 。
小地方还是不行 ， 东阿阿胶的裙带关系网十分复杂 ， 好在一些以前的亲戚把持的油水部门都开始清理了 。 高总也在逐步的恢复大家对阿胶的信心 ， 从员工关怀和工资等方面 ， 笼络人心吧 。 据说要涨薪 ， 不知真假 。
人事调整应该还在继续 ， 短期内的团队战斗力 ， 估计还看不出来 。
04
其他细节
这次请我们股东吃的午餐 ， 是公司的员工餐 ， 不再是以前的全驴宴了 ， 虽然我们没吃到好的 ， 但是我的心里还是很开心的 ， 省钱就好 ， 真没必要乱花钱 ， 看着心疼 。 公司的餐厅很漂亮 。 再跟大家分享一下 ， 他的所谓的五星级酒店 ， 花了几个亿的 ， 看起来真low ， 这个钱花的冤枉 。 照片我附在后面 ， 大家可以看下 。 公司的上游会减少 ， 逐步退出 。 可以观察观察 ， 固定资产是不是在逐步的减少 。 这部分也是阿胶现金流支出的重要部分 。
回购应该会回购 ， 问了几个人 ， 都没有说不回购 ， 吴油条说 ， 回购会按照规定进行 。 但是回购的时间比较紧张了 。 他们搞的股权激励是国有企业的股权激烈 ， 最低也只能做到8折购买 ， 现在机构推高了股价 ， 这样算下来 ， 他们的股权激励价格 ， 很难看 。 另外 ， 股东人数大幅减少到7万多 。 越来越少的筹码 ， 最近2亿的成交量就推升了股价 ， 他们回购怎么买 ， 我都替他们捏把汗 。
再说一些有趣的观察 ， 我多年参加东阿阿胶股东大会 ， 比较高总和秦总进门入场的方式 ， 很让人感慨 。 先说说秦总每次股东大会入场的方式 ： 秦总每次入场 ， 都会在门口先站立 ， 眼睛环视整个会场5秒左右等待掌声 ， 此时 ， 大家注意到秦总入场后 ， 一般会报以热烈的掌声 ， 然后秦总开始微笑着挥手和大家示意 ， 慢慢的走到自己的桌牌处落座 ， 然后一边左右看与会的股东 ， 一边整理手中的文件 。 而高总入场是这样的 ： 拿着文件 ， 迅速找到自己的座位落座 ， 然后开始整理自己的发言稿 ， 没有油条式的微笑 ， 只是紧张严肃认真的准备 。 这样看起来 ， 高总 ， 更倾向于干实事吧 。 我也这么自我安慰安慰 。
总之 ， 高总为首的新管理层才刚刚接手五个月 ， 去掉疫情和过年 ， 也就三个月 ， 我们没法指望他们有快速的改变的 ， 经营上也看不出任何的实质性的改变 。 去库存还是需要时间 ， 这个时间综合来看 ， 保守可以预期在今年年底旺季完事 ， 其他的方向我也不懂 ， 不敢乱评论 。 总之没有股价表现得这么快速和明显 。 我对此期望不高 ， 东阿阿胶作为躺赚的好生意 ， 但凡有个稍微努力认真点的总裁 ， 就不会差的 。
