自去年业绩迎来首次亏损后，东阿阿胶似乎“一蹶不振”。近日，东阿阿胶发布今年半年度业绩预告，预计今年上半年净亏损6754万-9841万元，同比下降135%-151%。据悉，东阿阿胶已经开始一系列的自救行动，包括产品降价清库存、年轻化战略等，但目前看来，效果并不尽如人意。
东阿阿胶降价清库存
对于今年上半年业绩预亏的原因，东阿阿胶解释称，受疫情影响，报告期内特别是今年一季度，国内部分经销商复工复产延期，且药店等销售场所顾客流量严重低迷，导致公司线下业务受到较大影响。东阿阿胶还表示，目前，公司正在清理渠道库存，全面压缩渠道库存数量，因此对今年上半年的销售产生了一定影响。
据悉，去年东阿阿胶迎来上市以来的业绩首亏。其去年年报显示，公司营收约29.59亿元，同比下降59.68%；净亏损4.44亿元，同比下降121.29%。
在业绩压力下，东阿阿胶采取降价策略试图自救。中国商报记者发现，曾经售价为1499元的东阿阿胶块（250克），如今在东阿阿胶大药房天猫旗舰店的售价为1199元，降幅达20%，其他阿胶系列产品也有不同程度的降价。此外，中国商报记者发现，在淘宝平台上，该东阿阿胶块在其他网店内的价格更便宜，价格仅为745元，客服表示“此产品保证正品，可登陆东阿阿胶官网进行防伪查询。”
东阿阿胶的经销商徐东丽（化名）向中国商报记者表示，东阿阿胶厂家以前经常提价，导致经销商大量囤货惜售，希望产品的市场价格不断上涨，这样可以多赚利润。但目前市场对东阿阿胶的需求下降，经销商不得不清库存，这就很容易导致价格体系混乱。
另外，北京市某药店销售人员张欣欣（化名）向中国商报记者表示，消费者购买东阿阿胶主要是为了送礼，能不能刷医保卡决定了消费者是否愿意购买此类较为昂贵的产品。现在实施医保控费，东阿阿胶的部分保健食品不能刷医保卡了。这意味着东阿阿胶的产品丧失了一部分销售渠道。
布局年轻消费者市场
除了降价，东阿阿胶还尝试布局年轻消费者市场。一直以来，东阿阿胶的消费场景主要以送礼为主，年轻消费群体对东阿阿胶并不熟悉。
面对年轻消费群体，东阿阿胶推出了CHINELLE真颜东阿、阿胶低聚肽石榴液等主打年轻人消费市场的饮品，还推出了“健康小金条”东阿阿胶粉。东阿阿胶在其官方微信公众平台上表示，东阿阿胶粉可以一冲即服，更加适应现代人的快节奏生活方式。
此外，在东阿阿胶举办的诸多活动中，很多东阿阿胶的工作人员通过直播的形式售卖鲜制即食阿胶，东阿阿胶的官方微信、微博也大力宣传即食阿胶的视频直播渠道。
但中国商报记者发现，碧生源、同仁堂等品牌也在拓展年轻消费者市场。其中，碧生源推出了白芸豆压片糖果、喵喵酵胶原蛋白果冻条、小葱腰综合植物饮品等产品，同仁堂则推出冻干零食枸杞子、即食代餐藜麦粉等产品。
保健食品行业专家孔伟向中国商报记者表示，目前很多老牌企业都在转型，布局年轻消费者市场，东阿阿胶面临的压力很大。
他认为，产品年轻化并不代表年轻人会接受。目前针对年轻消费者群体的产品同质化问题严重，消费者在诸多产品中更容易选择自己信任的品牌。现在的年轻人很少看电视、报纸，获取信息的主要渠道是互联网。企业需要加大力度拓展线上销售渠道、加强新媒体营销，才能更好地打造品牌，提升用户忠诚度。
