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国胶堂总经理介绍

  董书光,男,1971年9月1日生,祖籍山东省东阿县,上海财经大学工商管理硕士,厦门大学药学院兼职教授,阿胶行业从业20多年,资深研究专家。曾任职东阿阿胶股份有限公司总经理助理、市场总监,力诺集团助理总裁、山东宏济堂阿胶集团总顾问。

国胶堂总经理介绍

  多年来,董书光带领团队在阿胶文化营销,阿胶历史验方与医案研究,阿胶产品开发与跨界营销,阿胶增值服务标准化,阿胶生产工艺传承与创新,DNA检测新技术应用等阿胶产业领域进行了全方位实践,为阿胶产业发展做出突出贡献,其带领的团队被业内尊称为“胶博士”团队,新时期阿胶产业发展新生力量。

  董书光—工作经历

  1995-2006年,就职东阿阿胶,历任销售代表、区域经理、省区经理、大区经理、全国销售总监等销售管理职务。在此期间创建OTC深度分销模式和货款无风险管理模式,为规避企业货款风险摸索出一整套营销运营方法,并在全国及同行业得到快速推广。创建第一家异地运作保健品商业分公司,并兼任3年的分公司负责人,积累了保健品异地分公司运营模式经验,为公司保健品的开发奠定基础。

  2007-2014年,就职东阿阿胶,历任总经理助理、市场总监、直营事业部总监、分公司总经理、保健品事业部总经理等中高层职务。其中:

  2007-2010年,任职市场总监期间,主导落地公司文化营销战略,组织专家完成阿胶学术、滋补、美容三大历史文化的整理,挖掘梳理出3200个历史验方,1703个医案,112个膳食秘方;策划并组织实施中国阿胶文化节活动,推出极品阿胶–九朝贡胶,当年获得山东省企业文化建设先进个人称号。

  2010-2012年,从师于控制营销创始人程继忠先生,主导控制营销落地实施,并系统发展控制营销理论,形成公司文化营销(品牌)、控制营销(渠道)、立体营销(工具)三位一体的营销新模式,在浙闽分公司成功试点后全国复制推广,公司主营业务收入由2009年的 15亿元快速翻番至2012年30.56亿,并为2013年成功突破40亿元大关奠定了坚实基础。

  2012-2014年,实践跨界营销,系统运营新品牌桃花姬产品,撬动阿胶保健品市场,借助上海凯纳公司(原云南白药牙膏的策划公司)整合公司内外资源,结合保健品市场特点,推出快销装,当年实现销售额突破2.2亿元,成为东阿阿胶继阿胶、复方阿胶浆后第三大主力产品,为培育过10亿元单品奠定基础。

  2015年3月至今,山东东阿国胶堂阿胶药业有限公司总经理,任厦门大学药学院兼职教授,潜心对阿胶工艺改进、阿胶现代化、阿胶质量控制以及阿胶行业发展进行系统研究,以期彻底解决阿胶真假、阿胶怎么吃的两大问题,并成功将DNA质量控制技术应用于东阿国胶堂公司。

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